星芒

　　转眼到了六月一日，甘宁分公司正式挂牌成立，小白交接了手上工作，精神抖擞带着两个喽啰正式上任。
　　甘宁距离市区挺远，行政部在分公司附近租了个小三房当员工宿舍，主卧当仁不让给了大头目小白，次卧分给了林晓菲，书房住的是江震。
　　虽然是个小三房，但室内面积不过九十平，还有客厅厨卫阳台等公用地段，卧室因此就显得很小了，尤其是次卧，放了个一米五的床，加个小柜子，顿时挤得连转身都很困难了。
　　林晓菲有点不乐意，“我在家里的卧室是这个的三倍大，我的衣帽间都比这房间大。。。”
　　小白顺口就说，“那把这个房间给我住吧，你搬去主卧。”
　　林晓菲眼睛一亮，嘴上却推脱，“那样不好，你是负责人，应该住得舒坦点，我挤挤就好了，反正周末要回家的，就当是住学生宿舍了。”话是这么说，脸上却写着你还是让我住主卧吧我住次卧会憋死的。
　　小白不以为意，“不要紧的，左右不过是拿来睡觉的地方，放得下床就行，我不讲究。”说起来，她在大塘的小公寓面积也就这么大点儿。
　　林晓菲又推辞了两句，这才高高兴兴的搬去了主卧。
　　江震倒是不讲究，趁着林晓菲和小白讨论住房的当口，三下五除二把个人行李收拾妥当，这会儿已经拿了抹布在仔仔细细的擦拭家具和电器上的灰尘了。他干起活来一丝不苟的样子，着实是招好感。
　　林晓菲不由多看了两眼。

　　这天晚上小白躺在次卧雪白的床单上，对未来跃跃欲试的同时，也有些隐忧。
　　甘宁分公司的管理方案后来又经过几次修改，到五月底才最终定稿签批出来，虽然任务指标和日常管理都没有大的变动，但是绩效考核部分新增了条款，言明分公司年度指标必须按季度分解执行，连续季度指标未完成，分公司负责人就要重新选聘，而飞白销售本部对销售负责人的考核一贯都是年底见真章，只要年度之前完成年度总业绩指标，平时进账多少都是不计的，从这个条款来说，甘宁分公司的考核比本部要严格。
　　邹婉华给她解释该条的时候，说是公司对甘宁的市场还没有足够的信心，所以管控的较为严格。
　　小白心中暗暗想，这是不是邹婉华在针对她呢？
　　如果是，她又该如何应对？

　　第二天小白起了个大早，吃过早饭，就带着两个新丁出门做业务了。
　　首先要拜访的正是顾大勇介绍的那位朋友。
　　顾大勇也是个言出必行的，得到顾准首肯以后，就爽快的把甘宁的朋友介绍给了小白。
　　这位客户姓孙，叫孙志刚，经营着一家数据运营公司，主要业务是为客户提供数据存储服务，公司成立两年样子，业务一直发展的不错，现金流也富裕，所以想建一家自有的数据机房，专门用来存储数据。
　　顾大勇把人介绍过来的时候，想到小白是自家那个冷淡儿子心仪的对象，又特别嘱咐了小白一句，“这个孙总，别的地方都好，就是有点，这个这个，那方面的问题，你要注意了。”
　　“哪方面的问题啊？”
　　顾大勇干咳了两声，有些尴尬又有些不好意思的样子，“这个这个，你也知道，我的朋友嘛，或多或少，都有点，那个，那个，女人方面，都会比较喜欢一点。。。”
　　小白脸刷的红了，“知道了。”

　　按照事先约定的时间，小白准时赶到孙志刚的公司。
　　孙志刚的公司坐落在甘宁顶繁华的商业中心地带一座很是现代化的大厦里，大厦门口的地标写着：泰隆。
　　小白心里一掂量，这约莫是谢家的产业了吧。
　　到了会议室，两方一照面，小白心里就是一动。
　　这位孙总大概四十五六样子，一身IT行业老板的标准穿着：黑色polo衫加深色休闲裤，腕上一块欧米茄表，小平头，方脸膛，宽肩膀，身材较为高大，但是体型保持的很好，行走间也是步履轻快，看得出是经常锻炼的人。
　　孙志刚也是个爽快人，因为是顾大勇介绍的，比起外边来的销售代表，自然就多了几分信任，再见到小白本人眼神清爽，穿着虽然朴素但是干净整洁，又多了几分好感，因此略作寒暄之后，就直接进入了主题，他把机房的建设要求详细说了一遍，连设备的型号也都提了出来，随后问小白，“按照我的规格，你打算报价多少？”
　　小白早有准备，孙志刚说需求的时候她一直埋头记录，同时在心里默默的算价钱，等孙志刚话音落下，她略微沉吟片刻，就实话实说了，“此前顾叔跟我说过孙总的预算大概在两百万附近，结合孙总的需求来看，一百九十万左右应该是可以包得住的，扣除进货成本和管理成本，扣除税费，我们公司的毛利率大概在8%左右，基本达到公司对设备采购类项目的毛利要求，不过，”她想了想，又说道，“因为是新成立的分公司，我们领导额外批给我一个更低的毛利率是7%，所以，如果孙总坚持的话，一百九十万的价格，我还可以再降一降。”
　　孙志刚有点惊讶，没想到小白这么爽快，心里对她的好感又多了几分，“坦白的说，之前我也找了几家报价，像业内有名的龙腾，迅驰，他们给的价格都在二百二十万左右，怎么你的价格会低这么多？不会是想要以次充好吧？”
　　小白一摊手说道：“孙总，我们和龙腾共用同样的厂商和供货商，只不过他们是人家的大客户，我们是小客户罢了，所以设备的质量尽管放心，退一万步说，即便当真设备出了问题，我们提供长达两年的质保期，期间凡出现质量问题，都是无条件更换的，我们设备采购项目毛利本来就低，根本担不起更换设备的成本，所以断不敢以次充好的。”
　　孙志刚也笑了，“那你的报价为什么这么低？”
　　小白认真的说：“主要是我们的管理成本低，业绩增长要求没有龙腾那么高，龙腾毕竟是业内知名的大企业，员工数量是我们的三倍还多，要给这些人发工资，还要保持高速的增长态势免得被同行比下去，龙腾肯定要比别家公司更高要求才行，当然，他们的服务可能也会更好一些吧。”
　　孙志刚露出了感兴趣的眼神，“比如说？”
　　小白眨了眨眼，淘气的笑了下，“比如说，在跟进孙总这样的成功人士的业务时，他们就会派有经验又周到，长得漂亮还特能应酬的销售经理，带着两个专业的售前技术工程师出马，充分显示对孙总的重视，而不会派我这样一个长得普通穿得很寒酸并且没多少经验，除了老实肯干认真踏实就没有别的优点的销售代表，带两个才应届毕业的新丁来，显得飞白好像很托大，很不珍惜孙总给的机会一样。”
　　孙志刚哈哈大笑，“还真是这样。”他越发觉得小白是个妙人，会说实话，也敢调侃自己。
　　小白又说道：“不过我们也不是全无是处，至少给了一个还算亲民的报价，此外，我现下租着顾叔的房子住，他介绍给我的金主爸爸，我是断断不敢得罪的，而且我在甘宁初来乍到，还指望孙总以后给多多介绍业务，因此第一单一定会全力以赴的保证做好，请孙总放心。”
　　孙志刚点了点头，“行了，机房设备采购的合同我就跟你们签了，此外，”他望着小白，“设备采购只是第一关，重点还是在数据机房建设上，你要是能给我提供一个机房建设方案，我再加五十万给你，不仅如此，照我现如今的业务发展，一个机房肯定是不够的，如果这回我们合作愉快，我可以跟你签一个长期的框架合作合同，以后我们公司的信息建设服务，就由你飞白公司全权提供了。”
　　小白又惊又喜，万万没想到天上掉下来个馅儿饼，她心口的小兔子一路狂奔，大脑不停的计算，“孙总你的机房建设要求比较高，需要做周密的规划和设计，设备也很精密，建设方案只给五十万可能有点少了，不过我会努力去争取的。”
　　孙志刚微微一笑，“这就是我给你的预算上限了，说实话，飞白长期以来定位就是做设备采购的，机房建设方向你们其实没有多少经验，我也是抱着试试看的心态，既然是拿我机房给你们练手，预算方面自然就要小心了，其实我是对你个人有好感，如果你能推荐其他人给我，我情愿额外付你佣金。”
　　他这话的意思很明白了，设计机房建设方案是技术含量很高的工作，不像设备采购只是简单的买卖，他对飞白设计方面的软实力是表示怀疑的，肯给五十万试水也纯粹是欣赏小白其人。
　　小白如何听不明白，她心里也在打鼓，不敢拍胸膛，“我回去协调下资源，过两天给孙总回话。”
　　孙志刚笑了下，这时秘书拿了当月的工资表进来，要他签字，他认真看了又看，这才皱着眉头签了字。
　　等秘书出去了，孙志刚朝小白慨叹，“开公司当老板就是累啊，一睁眼就要给员工找工资，可是谁给我找工资啊？哪里是员工给我打工，明明是我给员工打工才对。”
　　林晓菲一脸神往，“这倒是，所有当老板的人，都是有非凡胆量和魄力的人。”
　　孙志刚看了林晓菲一眼，目光扫过她高耸的胸部和盈盈一握的腰肢，嘴角一咧。
　　小白心里打了个突，孙志刚那笑容有点邪气的味道，仿佛是嗅到了猎物味道的狐狸。她想到顾大勇说过的话，对孙志刚不免多了分警惕。
　　“这个小姑娘，你一个月给她开多少钱？”他指着林晓菲。
　　小白打了个马虎眼儿，“哦，这个我还真不知道，都是人资部定的。”
　　孙志刚就看着林晓菲，“小姑娘，来我这里工作怎么样？工资比照你现在的涨50%？”
　　小白心里暗骂孙志刚无耻，当着她的面挖角，老板们果然都不是什么好东西。
　　林晓菲慢吞吞的哦了一声，“谢谢孙总，我觉得飞白挺好的，暂时不想跳槽。”
　　孙志刚打了个哈哈，“有意思。”

　　这天晚上，十点多样子，林晓菲窜到小白的房间里，问她：“经理，刚刚那个孙总刚刚给我电话了，约我出去吃宵夜。。。。”
　　二半夜的出去吃宵夜，又是单独约，小白直觉不妥，“你怎么回复他？”
　　“我说我有工作要做，拒绝了，经理，我这么做会不会影响咱们那单生意啊？”
　　小白思量了阵，“不管他，睡觉。”

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