针神传奇

　　产品通过临床实验、鉴定之后，意味着国家承认这是合格产品，允许进入市场。但项目可以投产了，郑明德的钱却已经全部用光了，无法投入生产。

　　钱，是郑明德从商以来遇到的最大问题，也是他始终无法回避、无法解决的一道难题。因为缺乏资金，因为对市场还不十分了解，郑明德不敢轻易投产，也没法投产。

　　郑明德心急如焚。

　　怎么办呢？这么好一个项目，难道就让它半途而废？资金，关键是资金，要运转起来，必须要想法搞到启动资金！

　　经过苦思冥想之后，郑明德终于想出一个没有办法的办法，那就是，借鸡下蛋：先做广告，把这个产品的信息发出去，然后用用户的定金，进行投产。

　　1988年，中国的企业家们才刚刚走出计划经济时代，广告意识还非常淡薄，更没有意识到广告的作用究竟会有多大。而且，社会上对广告也存有一些偏见，认为只有卖不掉的东西，才会去做广告！

　　对郑明德来说，问题不在观念上，而在一个钱字上。他虽然知道做广告的重要性，但兜里没有钱，想做，同样也做不成。

　　左右为难之际，郑明德想起他的一个朋友，这个朋友是《汉中日报》广告部的主任。他决定找这个朋友帮个忙。

　　听说你开公司了，忙得不可开交。一见面，朋友便笑着打趣道。

　　对，为了糊口，我从单位辞职了，你知道吧？郑明德说完，就觉得自己的话很荒唐，朋友都知道他开公司了，难道还不知道他辞职？真是可笑。

　　当然知道！你是汉中第一人嘛，有谁不知道呢！朋友笑着说道。

　　郑明德有些尴尬。

　　有事你就尽管说啊，咱们还客气什么。朋友再一次问道。

　　我，我是有点事。不过，也不是什么大不了的事。郑明德终于说出了口，说完不禁长长地松了一口气。

　　什么事？朋友问。

　　郑明德说，我，我的意思是，想跟你商量一下，目前我手头没有钱，能不能先做广告，等我有了钱再付给报社？

　　郑明德本以为，朋友会谢绝他，没想到朋友居然爽快地答应了。而且，朋友还答应，《汉中日报》在别的媒体上为他做广告代理。

　　果然，此后不久，《汉中日报》在《健康报》上为他代理了广告，这则广告大概用了几百字介绍了郑明德的产品。

　　结果将会如何呢？

　　那些日子，郑明德始终兴奋地等待着回音。虽然，他自己对产品的感觉非常好，但毕竟初次进入市场，结果怎样，不是凭个人感觉说了算的。

　　郑明德从未低估过广告的作用，但没想到广告的作用竟是那么的大！广告打出去后，订单一份接着一份，简直像雪片似地飞来。最多的时候，一天可收到定金一万多元！

　　有了这些钱，郑明德赶紧买来原材料与配件，开始生产产品。第一批，他没敢多生产，也没有更多的资金来投产，他只生产了几十台，结果很快就卖光了。

　　第一次成功之后，郑明德接着又想出一个办法，他印制一些小传单，在这张小小的传单上，郑明德介绍了“多功能疾病探测治疗仪”的主要功能及原理，还有第一批顾客反馈回来的一些典型病例，以及患者的感谢信等等。他从邮局找来一本全国各地的邮编地址，然后照这些地址，将小传单纷纷发往各个省市县的卫生局、医院等单位。

　　当时，一封信就8分钱的邮票，这点投资，郑明德完全承受得起。开始，郑明德几十封几十封的往外寄，后来，几百封几百封的往外寄，再后来，就一麻袋一麻袋地往外寄了。邮局见他是个大客户，还主动要求□□。

　　尽管如此，郑明德内心还是很不满足。他清楚，如果仅仅这么做下去，是很难成就大生意的，因为这种小打小闹，毕竟不是长久之计。要做大生意，就必须做大广告，必须有更大的投资！

　　但在没钱的情况下，怎么办呢？

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